Cómo los influencers locales impulsan las ventas del Black Friday
Los creadores de contenido de proximidad se han convertido en aliados estratégicos del comercio
Alicia D. Romero | Mallorca, 03 de Noviembre de 2025 | 16:00h
Durante la última década, el Black Friday ha pasado de ser una cita comercial puntual a convertirse en un fenómeno global que moviliza millones de euros cada año.
Sin embargo, más allá de las grandes campañas nacionales y los descuentos masivos, los influencers locales se han consolidado como una pieza clave para impulsar las ventas, especialmente entre pequeñas y medianas empresas que buscan conectar con su entorno de una forma más auténtica y directa.
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El marketing de influencers ya no está dominado por celebridades con millones de seguidores. Las marcas, conscientes del cansancio publicitario entre los consumidores, han apostado por microinfluencers y creadores locales cuyos mensajes generan mayor confianza y mejores resultados de conversión.
Estos perfiles, con comunidades más reducidas pero muy fieles, recomiendan productos, servicios y experiencias de su entorno, logrando un efecto real en las decisiones de compra.
EL PODER DE LA PROXIMIDAD Y LA CONFIANZA
En una campaña tan competitiva como el Black Friday, la saturación de ofertas y anuncios hace que destacar sea un desafío constante. En ese escenario, los influencers locales aportan tres elementos clave: cercanía, credibilidad y segmentación geográfica.
Su vínculo con la comunidad les permite llegar a audiencias específicas con mensajes personalizados y naturales, algo que la publicidad convencional no consigue.
Un estudio de la consultora The Influencer Marketing Hub señala que las campañas con microinfluencers generan hasta un 60 % más de interacción que aquellas protagonizadas por figuras de gran alcance. Además, el 70 % de los consumidores asegura confiar más en las recomendaciones de creadores locales que en la publicidad tradicional.
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En ciudades como Madrid, Barcelona o Palma, cada vez más comercios colaboran con perfiles especializados en moda, gastronomía, tecnología o estilo de vida, que presentan sus productos mediante vídeos, reels o stories de manera orgánica. Este tipo de contenido no solo impulsa las ventas durante el Black Friday, sino que fortalece la imagen de marca y fideliza clientes a largo plazo.
El auge del comercio electrónico ha obligado a las tiendas físicas a reinventar su estrategia durante el Black Friday, apostando por colaboraciones con influencers de la zona para competir con las grandes plataformas online. Estos acuerdos combinan campañas digitales, códigos de descuento y eventos presenciales, generando experiencias cercanas que fomentan la interacción y atraen nuevos compradores.
Según datos de IAB Spain, el 85 % de las marcas que invierten en marketing de influencers durante el Black Friday obtiene un retorno positivo en ventas y visibilidad. Además, esta tendencia contribuye a dinamizar la economía local, fortaleciendo los vínculos entre comercios y consumidores. Para los expertos en comunicación, la autenticidad se ha convertido en el nuevo valor diferencial, superando a las grandes campañas impersonales.
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Los influencers locales se han consolidado como aliados estratégicos del Black Friday, capaces de generar ventas inmediatas y confianza duradera. En una era marcada por la saturación publicitaria, la cercanía y la credibilidad se han convertido en las verdaderas claves del éxito comercial.
